Executivo(a) Comercial Internacional – Software B2B

<p>This is a remote position.</p> <b>Sobre a empresa</b><br> <b><br></b>Somos uma empresa multinacional distribuidora de software, com atuação internacional e foco em expansão de fabricantes globais no Brasil, Estados Unidos, Canadá e Portugal. Nosso modelo de negócio apoia empresas de tecnologia em sua expansão comercial por meio de vendas consultivas, gestão de canais, faturamento local, relacionamento com clientes e suporte operacional.<br> Buscamos profissionais com perfil comercial consultivo, organizados, proativos e orientados a resultados para atuar em um ambiente internacional, dinâmico e em constante crescimento.<br> <br> <b>Principais responsabilidades</b><br> <ul> <li>Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio;<br></li> <li>Atuar na qualificação de leads e desenvolvimento de pipeline comercial;<br></li> <li>Realizar prospecção ativa através de bases frias, networking e ferramentas comerciais;<br></li> <li>Atualizar, organizar e enriquecer informações no CRM;<br></li> <li>Garantir a manutenção constante e correta do CRM com status, follow-ups, contatos e histórico das negociações;<br></li> <li>Preparar e enviar propostas comerciais;<br></li> <li>Conduzir negociações comerciais consultivas;<br></li> <li>Realizar follow-up contínuo de oportunidades e processos de renovação;<br></li> <li>Acompanhar todo o ciclo comercial até:<br></li> </ul> <li>entrega da licença;<br></li> <li>faturamento;<br></li> <li>recebimento do pagamento;<br></li> <li>ativação/renovação do cliente;<br></li> <ul> <li>Organizar e participar de apresentações comerciais e reuniões online;<br></li> <li>Realizar reuniões periódicas com a equipe de vendas para alinhamento estratégico das oportunidades;<br></li> <li>Trabalhar em conjunto com equipes comerciais, marketing e parceiros;<br></li> <li>Apoiar ações de expansão comercial e relacionamento com clientes internacionais;<br></li> <li>Identificar oportunidades de cross-sell e expansão dentro da base de clientes.<br></li> </ul> <br> <br> <h3>Requirements</h3> <b>Requisitos obrigatórios</b><br> <ul> <li>Inglês avançado ou fluente (oral e escrito);<br></li> <li>Experiência prévia em vendas B2B;<br></li> <li>Experiência em prospecção ativa e gestão de pipeline;<br></li> <li>Experiência com ferramentas de CRM;<br></li> <li>Excelente comunicação verbal e escrita;<br></li> <li>Perfil comercial consultivo e orientado a resultados;<br></li> <li>Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente;<br></li> <li>Facilidade para atuar em ambiente remoto e multicultural;<br></li> <li>Disponibilidade para atuação full time;<br></li> <li>Experiência com negociação e acompanhamento comercial.<br></li> </ul> <b>Diferenciais</b><br> <ul> <li>Experiência prévia com venda de software;<br></li> <li>Vivência com mercado internacional;<br></li> <li>Espanhol intermediário ou avançado;<br></li> <li>Conhecimento em processos de renovação/licenciamento;<br></li> <li>Experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas.<br></li> </ul> <br> <br> <h3>Benefits</h3> <b>Modelo de trabalho</b><br> <ul> <li>Trabalho 100% remoto;<br></li> <li>As ferramentas necessárias para execução das atividades serão disponibilizadas pela empresa;<br></li> <li>Jornada full time em horário comercial;<br></li> <li>Atuação integrada entre pré-vendas, vendas, pós-vendas e renovações;<br></li> <li>Ambiente internacional e colaborativo;<br></li> <li>Início imediato.<br></li> </ul> <b>O que buscamos</b><br> <br> Buscamos profissionais com perfil hands-on, senso de urgência, boa comunicação, capacidade analítica e foco em crescimento comercial.<br> Valorizamos pessoas organizadas, com autonomia, comprometimento e interesse em construir relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros.<br> <br> <br>

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Common Interview Questions And Answers

1. HOW DO YOU PLAN YOUR DAY?

This is what this question poses: When do you focus and start working seriously? What are the hours you work optimally? Are you a night owl? A morning bird? Remote teams can be made up of people working on different shifts and around the world, so you won't necessarily be stuck in the 9-5 schedule if it's not for you...

2. HOW DO YOU USE THE DIFFERENT COMMUNICATION TOOLS IN DIFFERENT SITUATIONS?

When you're working on a remote team, there's no way to chat in the hallway between meetings or catch up on the latest project during an office carpool. Therefore, virtual communication will be absolutely essential to get your work done...

3. WHAT IS "WORKING REMOTE" REALLY FOR YOU?

Many people want to work remotely because of the flexibility it allows. You can work anywhere and at any time of the day...

4. WHAT DO YOU NEED IN YOUR PHYSICAL WORKSPACE TO SUCCEED IN YOUR WORK?

With this question, companies are looking to see what equipment they may need to provide you with and to verify how aware you are of what remote working could mean for you physically and logistically...

5. HOW DO YOU PROCESS INFORMATION?

Several years ago, I was working in a team to plan a big event. My supervisor made us all work as a team before the big day. One of our activities has been to find out how each of us processes information...

6. HOW DO YOU MANAGE THE CALENDAR AND THE PROGRAM? WHICH APPLICATIONS / SYSTEM DO YOU USE?

Or you may receive even more specific questions, such as: What's on your calendar? Do you plan blocks of time to do certain types of work? Do you have an open calendar that everyone can see?...

7. HOW DO YOU ORGANIZE FILES, LINKS, AND TABS ON YOUR COMPUTER?

Just like your schedule, how you track files and other information is very important. After all, everything is digital!...

8. HOW TO PRIORITIZE WORK?

The day I watched Marie Forleo's film separating the important from the urgent, my life changed. Not all remote jobs start fast, but most of them are...

9. HOW DO YOU PREPARE FOR A MEETING AND PREPARE A MEETING? WHAT DO YOU SEE HAPPENING DURING THE MEETING?

Just as communication is essential when working remotely, so is organization. Because you won't have those opportunities in the elevator or a casual conversation in the lunchroom, you should take advantage of the little time you have in a video or phone conference...

10. HOW DO YOU USE TECHNOLOGY ON A DAILY BASIS, IN YOUR WORK AND FOR YOUR PLEASURE?

This is a great question because it shows your comfort level with technology, which is very important for a remote worker because you will be working with technology over time...